Incoterms: quién paga qué y dónde pasa el riesgo
Los Incoterms son reglas internacionales que determinan quién paga cada tramo del transporte y en qué punto el riesgo pasa del vendedor al comprador. La versión vigente es Incoterms 2020.
Qué son los Incoterms
Los Incoterms son reglas internacionales (EXW, FOB, CIF, DAP, etc.) que fijan quién paga cada etapa de la entrega y dónde el riesgo pasa del vendedor al comprador. La versión vigente es Incoterms 2020.
En un primer envío se suele elegir EXW o FOB, para que el comprador vea por separado el precio real de la mercancía y el de la logística.
Cómo funciona en la práctica
En los envíos a Rusia los términos más habituales son tres: EXW (recogemos la mercancía en su almacén y lo hacemos todo nosotros, incluida la declaración de exportación), FCA (usted entrega la carga al transportista y tramita la exportación) y DAP (usted entrega en el lugar acordado y la aduana de importación la paga el comprador).
Tranzit3 ayuda a elegir el término ya en la fase de contrato: el FCA suele ser más práctico que el EXW porque la declaración de exportación queda del lado del vendedor, mientras que la tarifa del transporte apenas cambia. La tabla completa de condiciones está en nuestra guía interactiva de Incoterms 2020.
Preguntas frecuentes sobre los Incoterms
¿Qué término elegir en una primera venta a un cliente ruso?
FCA almacén del proveedor: usted carga la mercancía y tramita el EX1, y el transitario del comprador se encarga de todo lo demás. Así el comprador controla el coste del transporte y no depende de la logística «propia» del vendedor, como ocurre en DAP o CPT.
¿Influye el Incoterm en el valor en aduana?
Sí. El valor en aduana incluye los gastos hasta la frontera de la UEEA: en EXW y FCA al precio de la mercancía se suman el transporte y el seguro hasta la frontera; en DAP ya están incluidos en el precio. Eso cambia la base del arancel y del IVA en Rusia.
¿Siguen valiendo los Incoterms 2010 si el contrato es antiguo?
Sí, la versión se indica en el contrato. Pero en Incoterms 2020 cambiaron algunos detalles (por ejemplo, DAT se sustituyó por DPU), así que al renovar el contrato conviene remitirse a la versión vigente.
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