Incoterms 2020 in parole semplici: chi è responsabile di cosa
Cosa sono gli Incoterms, a cosa servono e come si distinguono i termini principali da EXW a DDP – in linguaggio semplice, dal punto di vista dell’esportatore.
A cosa servono gli Incoterms
Gli Incoterms sono un insieme di termini internazionali standard che definiscono il momento in cui responsabilità e costi della merce passano dal venditore all’acquirente. Prevengono le controversie: una volta indicato il termine nel contratto, entrambe le parti sanno chi paga trasporto, assicurazione e dogana.
Gli Incoterms 2020 comprendono 11 termini, raggruppati per modalità di trasporto e per ripartizione degli obblighi.
I termini principali
| Termine | Cosa significa |
|---|---|
| EXW (Ex Works) | Obblighi minimi per il venditore: l’acquirente ritira la merce dal magazzino e sostiene tutti i costi successivi. |
| FCA (Free Carrier) | Il venditore consegna la merce al vettore. |
| FOB | Si usa per il trasporto marittimo; la merce viene caricata a bordo della nave. |
| CIF | Trasporto marittimo; il venditore paga nolo e assicurazione fino al porto di destinazione. |
| DAP | Consegna nel luogo convenuto, senza scarico e senza sdoganamento all’importazione. |
| DDP (Delivered Duty Paid) | Obblighi massimi per il venditore: la merce viene consegnata al destinatario già sdoganata. |
Cosa significa per chi esporta in Russia
Per l’importatore il DDP è il termine più comodo ma anche il più caro. Per Lei come venditore, DDP verso la Russia significa farsi carico dello sdoganamento all’importazione in un Paese in cui non è presente – in pratica raramente è fattibile. All’estremo opposto, EXW pone lo sdoganamento all’esportazione a carico di un acquirente che nel Suo Paese non può agire come dichiarante: per questo molte trattative si arenano sull’EX1.
L’FCA sta nel mezzo: Lei consegna la merce al vettore dell’acquirente con lo sdoganamento all’esportazione già fatto. Se non vuole occuparsi personalmente della dichiarazione di esportazione, possiamo presentare l’EX1 per Lei a distanza o presso il nostro magazzino di Rotterdam, così il termine funziona nella pratica.
Come scegliere il termine
La scelta dipende dall’esperienza delle parti e da quanto controllo vogliono avere sul processo. Gli importatori alle prime armi si trovano meglio con DAP o DDP, lasciando la logistica al fornitore o allo spedizioniere. Le aziende esperte scelgono EXW o FCA per gestire i costi in autonomia.
Lavoriamo con qualsiasi Incoterms e Le proporremo l’opzione migliore per la Sua operazione.
Domande e risposte
Quanti termini comprendono gli Incoterms 2020?
Undici, raggruppati per modalità di trasporto e per ripartizione degli obblighi tra venditore e acquirente.
Quali termini valgono solo per il trasporto marittimo?
FOB e CIF si usano per il trasporto marittimo; con CIF il venditore paga nolo e assicurazione fino al porto di destinazione.
Chi si occupa dello sdoganamento all’esportazione con EXW?
Formalmente l’acquirente – ma un acquirente fuori dall’UE non può agire lì come dichiarante, quindi serve un agente doganale locale. In questi casi presentiamo l’EX1 a distanza.
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