Что такое Incoterms, зачем они нужны и чем отличаются ключевые термины — от EXW до DDP — простым языком с примерами.
Зачем нужны Incoterms
Incoterms — это набор стандартных международных терминов, которые определяют, в какой момент ответственность и расходы за груз переходят от продавца к покупателю. Они избавляют стороны от споров: достаточно указать базис в контракте, и обе стороны понимают, кто оплачивает доставку, страхование и таможню.
Версия Incoterms 2020 содержит 11 терминов, сгруппированных по виду транспорта и распределению обязанностей.
Ключевые термины
EXW (Ex Works) — минимум обязанностей продавца: покупатель забирает товар прямо со склада и несёт все расходы дальше. FCA — продавец передаёт груз перевозчику. FOB и CIF используются для морских перевозок: при CIF продавец оплачивает фрахт и страховку до порта назначения.
DAP — поставка в согласованное место без выгрузки и растаможки. DDP (Delivered Duty Paid) — максимум обязанностей продавца: он доставляет товар получателю растаможенным «под ключ». Для импортёра DDP удобнее всего, но дороже.
Как выбрать базис
Выбор зависит от опыта сторон и желания контролировать процесс. Начинающим импортёрам комфортнее работать на условиях DAP или DDP, передавая логистику поставщику или экспедитору. Опытные компании выбирают EXW/FCA, чтобы управлять расходами самостоятельно.
Transit3 работает на любых базисах и подскажет оптимальный вариант под вашу сделку.